李俊松???發布時間：2020-11-30 18:42:27
亞馬遜運營：轉化率有多重要?如何提升轉化率?看到產品銷量不佳，我們可能會懷疑產品沒有選擇好。其實，產品銷量低不僅可能產品沒有選好，還有可能是產品的文化、圖片、評論等問題，導致的產品轉化率較低。而轉化率一旦較低，即使再多的流量，可能單量也不會多。
亞馬遜運營：轉化率有多重要?
1、提升產品銷量
轉化率最重要的就是能夠賣家帶來更多的銷量，同樣訪問量的商品例如為1000個/日訪問量，A商品轉化為2%，B商品轉化率為8%。那么在同等訪問量中，A商品的成交量為20單/日，而B商品的成交量為80單/日，相差4倍。
轉化率的提升，是能夠非常顯著的幫助賣家提升產品銷量的，否則即使花費再多的錢做競價廣告，也是無用功。
2、增加產品曝光
轉化率提升后，在產品頁面有多個可以突顯競爭對手產品的位置，而我們產品作為對方競爭對手，也會現實在對方產品頁面上，能夠獲得大量的展示與曝光。
3、提升產品排名
轉化率的提升，還非常有利于產品排名的提升。在亞馬遜，排名的位置與銷售歷史是密切相關的，尤其是轉化率直接相關，轉化率高的產品能夠獲得較好的排名。提升listing的轉化率，意味著能夠提升listing的自然排名，獲得更多的自然流量與曝光。
4、在廣告競價中獲得優勢
另外，轉化率還能在競價廣告中大放異彩。轉化率較高的listing，意味著在同等點擊量上，能夠獲得更多的單量，獲客成本平均價格會低很多。另外，轉化率高可以提升廣告出價，在競價廣告中獲得更多的優勢。最后，亞馬遜對歷史轉化率較高的賬戶，會更加友好，每次點擊費出價低于競爭對手也能獲得優先展示。
亞馬遜運營：如何提高轉化率?
提高轉化率的核心是讓客戶了解產品、信任產品、購買產品，三個環節缺一不可，環環相扣。因此我們需要在產品頁面8個方面進行優化，包括主圖的優化、生活方式圖片的優化、承諾圖片的優化、產品優勢圖片的優化、產品質量圖片的優化、限時活動。
1、主圖
主圖方面，越高質量的圖片對客戶的購物體驗越好，產品的點擊率也會較高。因此，我們要保證產品清晰質量高、至少是1500*1500像素的圖片、使用純白色背景、應該盡可能的占用圖片空間。
2、生活方式
生活方式方面，是展示產品使用場景的一個好辦法，如果能在生活方式的圖片中使用額外的空間，會看起來具有沖擊力。
3、評論
在購買商品前，買家一定會查看評論，大多情況只會粗略的瀏覽。為此，我們可以提供一些精品評論，一方面便于買家觀看，另一方面可以突出產品的特色、優勢。
4、承諾
在線購物者多少會經歷過糟糕的購物體驗，我們可以針對性做一些承諾，打消買家的顧慮、贏得買家的支持。
5、產品優勢
提供產品的優勢給買家，獲得其支持。我們可以主動將競爭對手的產品與自己產品進行對比，提供更明顯的優勢信息。
6、產品的好處
進一步強化買家的信任、購買欲望，告知產品的諸多方面的諸多好處。
7、質量保障
買家購買商品時還會考慮一些其它方面的問題，例如產品質量是否靠譜?時候是否靠譜?等等。我們需要提供質量保證以及對應的售后服務，打消買家的顧慮。
8、限時活動
在贏得買家的信任、支持，激起買家的購買欲望之后，最后一步我們要設定一個限時優惠活動，讓買家能夠立即購買。
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