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運營技巧:亞馬遜新品如何推廣?

李俊松???發(fā)布時間:2020-12-30 18:18:50

  運營技巧:亞馬遜新品如何推廣?新品推廣非常關鍵,在很大程度上決定了該listing是否能夠有較好的排名以及未來能夠帶來的銷量。那么如何進行新品推廣呢?新品推廣分三個階段,第一個階段涉及到title、描述、圖片、視頻、關鍵詞、類目選擇等,是前期需要做好的工作。第二個階段是做評論、獲得曝光,開始進行營銷。第三個階段,新品推廣則需要注重站外推廣、站外廣告,下面我們來詳細了解。

亞馬遜新品推廣

  亞馬遜新品推廣第一階段——打好基礎

  1、title(標題)

  第一階段,我們要打好基礎,做好listing的基礎工作,做出一個好的listing。標題方面,我們需要注意亞馬遜的規(guī)范,在規(guī)范的基礎上按照一定的要求撰寫。標題簡明扼要、不拖泥帶水,每個單詞的首字母必須大寫,不能帶與商品無關的任何促銷信息,要符合當?shù)厝说恼Z言搜索習慣。
 

  2、bullet point(五點描述)

  五點描述的重要性僅次于標題,它的作用是在顧客被吸引進來之后,再次加深對產(chǎn)品的了解。因此,五點描述我們需要提供更加用、有價值的信息,例如產(chǎn)品的好處在哪、購買產(chǎn)品能獲得什么、產(chǎn)品有哪些詳細的闡述等等。
 

  3、Description(長描述)

  長描述,可以作為對產(chǎn)品核心賣點與參數(shù)的一個補充,對于沒有品牌的listing來說,長描述可以由售后、主要特征、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項、包裝配件等信息組成,拉近產(chǎn)品與顧客的距離,提高產(chǎn)品的轉化率。
 

  4、圖片

  圖片方面,一方面需要根據(jù)亞馬遜平臺規(guī)則,按照要求上傳圖片,無任何促銷信息、聯(lián)系方式、地址等信息。另一方面,提高產(chǎn)品圖片的質量,使用分辨率較高的圖片,提升客戶的信任度。
 

  5、視頻

  視頻與圖片一樣,都是為了讓客戶更加了解產(chǎn)品,有一些產(chǎn)品更適合視頻展示,那么選擇拍攝視頻更好。
 

  6、關鍵詞的選擇

  好的關鍵詞能讓顧客更容易找到自己的產(chǎn)品,那么如何選擇關鍵詞呢?我們可以參考競爭對手、關鍵詞選取工具、亞馬孫搜索下拉框里面的信息,找到既有流量、競爭力又相對較小的一些關鍵詞。
 

  7、價格

  需要制定合理的價格,一方面需要確保自己的產(chǎn)品定價有競爭力,另一方面還要確保自己的產(chǎn)品利潤。
 

  8、類目的選擇

  為自己的產(chǎn)品,選擇正確的類目。
 

  亞馬遜新品推廣第二階段——開始推廣

  1、做review

  產(chǎn)品評論是賣家選擇產(chǎn)品的重要參考依據(jù),沒有評價的產(chǎn)品會令人產(chǎn)生疑惑,進而選擇其他有產(chǎn)品評論的產(chǎn)品。因此,我們需要為產(chǎn)品獲得一些產(chǎn)品評論,來打消顧客的疑慮。有評論組、官方評論等方式直接獲得評論,也可以通過競價廣告銷售產(chǎn)品來獲得評論。
 

  2、promotion

  設置好promotion,打造流量產(chǎn)品、互補產(chǎn)品,以此為契機帶動其他產(chǎn)品的銷量,為新品帶來較多的曝光。
 

  3、亞馬遜廣告

  我們還可以使用亞馬遜廣告為新品獲得曝光與流量,需要制定好廣告計劃,控制好廣告金額,篩選號廣告關鍵詞。
 

  4、綁new Model

  new Model是亞馬遜的一個功能,原本是用于升級自家產(chǎn)品,但是我們可以利用這個能夠,將自己的產(chǎn)品推廣到其他產(chǎn)品下面,以此達到引流的目的。
 

  亞馬遜新品推廣第三階段——站外推廣

  1、做站外deal

  站外deal流量巨大,我們可以借此來為新品引流。可以利用一些deal網(wǎng)站,發(fā)布帖子來展示自己的網(wǎng)站,例如kinja網(wǎng)站,可以免費的發(fā)布帖子,不收任何推廣費用。
 

  2、外媒推廣

  最后就是外媒推廣了,臉書、推特等平臺,都可以進行推廣。我們還可以做站外廣告,來為新品提供流量。
 

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