李俊松???發布時間：2020-12-22 18:07:09
亞馬遜運營：ACOS是什么?ACOS，是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的一種稱呼，ACOS數值越小，意味著廣告投入小、銷售額高，可以表明廣告的效果比較好。不過，這并非表明ACOS數值極低、廣告效果就無限好。其實，投放廣告的最終目的，還是該回歸到轉化率和銷售目標。
亞馬遜運營：ACOS是什么?ACOS常見問題解答
1、什么才是健康的ACOS?
健康的ACOS是因人而異，銷售的品類不同，ACOS的數值自然也會有很大的區別。并且，在不同的銷售推廣階段，ACOS數值的合理范圍也是不同的。因此，賣家需要確定ACOS目標，明確每件產品能帶來的利潤以及實現店鋪盈利所需的銷售額，根據階段制定推廣活動，利用ACOS數值作為廣告優化數據。
2、ACOS較高該如何調整?
如果自己的ACOS數值較高，流量增加了很多、點擊幾十個，卻只有一二個購買，那么建議賣家先下載搜索詞報告，看看具體有哪些詞帶來了轉化。了解了之后，將這些搜索詞加入手動廣告活動中，并提高競價。而點擊量大且無轉化的搜索詞，建議賣家將其加入否定關鍵詞。以此類推不斷進行優化，就能降低ACOS數值。
3、手動廣告越來越差該如何處理?
手動廣告，如果指的是手動廣告中的手動關鍵詞的轉化率較低，建議從自動投放報告中了解一下，這些關鍵詞是否被包含在自動廣告中。如果包含在自動關鍵詞之中，剔除即可。如果沒有包含，了解手動廣告關鍵詞是否依然是轉化率比較高的詞，如果不是需要進行優化調整。
那么如何獲得轉化率最高的關鍵詞呢?這需要一定的試錯，需要賣家根據自己的品類與具體產品，設定一些關鍵詞投入廣告，需要控制好產品成本。投入廣告之后密切關注ACOS，盡量控制在合理的范圍，通過一段時間的測試與積累之后，可以通過數據報告獲得轉化率最高的關鍵詞匹配方式、比例。
4、產品廣告不劃算且依賴大該怎么辦?
不少賣家會遇到這樣的問題，就是廣告投入后的產品銷售的利潤無法覆蓋成本，導致賣家虧本銷售。但是如果關閉廣告，訂單又少的可憐，處于一個非常尷尬的境地。對此，建議賣家先用廣告積累一定的評價，等到自然排名和自然銷量有所改善之后，產品的廣告成本會降低的。
目前賣家廣告成本過高、利潤空間不足，可以考慮僅保留自動投放廣告、將預算調低，保持一定的曝光度，逐步提高產品的相關得分。另一方面，建議賣家積累一些數據之后，優化廣告投入，選擇轉率更高的關鍵詞為手動投放做準備。
5、ACOS數值低，但是銷量少，該如何優化?
ACOS數值并非越低越好，ACOS的定義就是廣告的花費除以廣告產生的銷售。如果ACOS過低，雖然投資回報率高，但是可能由于產品曝光、銷售低，導致賣家的最終盈利并不是很樂觀。
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