李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-08-24 18:16:46
在這六個(gè)基礎(chǔ)之上，再進(jìn)行一些技巧性的操作，就能獲得更好的效果。當(dāng)然了，Listing組成雖然簡單，但是想要寫一條優(yōu)質(zhì)高轉(zhuǎn)化率的Listing絕不簡單。我們需要有技巧的、有策略的，用文字、圖片跟消息，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，促使他們在頁面停留更多的時(shí)間，做出有利于我們的行為與舉措。
那么如何寫一條高轉(zhuǎn)化率的Listing呢?一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的Listing有哪些特點(diǎn)呢?更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片是必不可少的。
一、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
Listing上傳之后，消費(fèi)者會(huì)通過搜索欄搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞，找到我們的產(chǎn)品。如果我們的Listing關(guān)鍵詞填寫錯(cuò)誤，甚至不夠精準(zhǔn)，都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無法找到我們的產(chǎn)品，甚至很難找到我們的產(chǎn)品。因此，我們需要較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓目標(biāo)客戶能第一時(shí)間找到我們，快速購買到自己心儀的商品。
那么如何獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞呢?下面給大家三個(gè)建議。
1、評論提取
在以客戶為核心的營銷時(shí)代，了解客戶的想法、需求，是非常有必要的。客戶提到的一些關(guān)鍵詞，也應(yīng)該成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們可以在一些同類商品中，找到用戶評論，將一些關(guān)鍵詞提取、整合，進(jìn)行分析。
2、仿照優(yōu)質(zhì)Listing
另外，我們可以找一些轉(zhuǎn)化率比較高的Listing，從頁面中提出對應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，為后續(xù)添加關(guān)鍵詞提供信息。需要注意的是，競爭對手品牌名不能作為關(guān)鍵詞，會(huì)涉及到侵權(quán)，一旦被舉報(bào)會(huì)非常麻煩。另外，關(guān)鍵詞數(shù)量在精準(zhǔn)，不在于多，因此不太貪心在Listing上布局太多關(guān)鍵詞。
3、品牌分析報(bào)告
最后，我們還可以通過品牌分析報(bào)告，找到對應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。在亞馬遜平臺，有品牌備案的賣家，可以在后臺使用品牌分析報(bào)告。通過分析報(bào)告，查詢特定的搜索詞，了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣、搜索特點(diǎn)，將一些點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞提取、收集。
二、優(yōu)質(zhì)的圖片
圖片能提供文字無法提供的信息，特別是產(chǎn)品的形狀、細(xì)節(jié)、使用場景，使用圖片表達(dá)能比文字表達(dá)好上百倍。消費(fèi)者能夠更直觀的了解產(chǎn)品及產(chǎn)品的作用、細(xì)節(jié)，進(jìn)而打消疑惑，做出對賣家有利的購買決策。
1、與產(chǎn)品風(fēng)格一致
產(chǎn)品的圖片，不一定就是越精美、越高端越好，銷售的是生活日化類產(chǎn)品，弄一些高端、大氣、精美的圖片反而會(huì)適得其反，讓消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品不可靠。當(dāng)然了，也不是建議賣家選擇一些低質(zhì)的產(chǎn)品圖片。
選擇圖片，最重要的是與產(chǎn)品調(diào)性一致，圖片要要清晰、要簡單，能夠突出產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢以及使用場景。
2、注意文化區(qū)別
另外，選擇圖片還需要注意不同國家的文化，避免因一些圖案導(dǎo)致消費(fèi)者反感，甚至出現(xiàn)抵制等情況。
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