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小泰???發布時間：2019-11-15 16:26:04
想要做好亞馬遜，就必須得在選品上下功夫，正如亞馬遜賣家經常說的一句話“七分靠選品，三分靠運營”，可以看出選品環節是運營中的重中之重。做好選品，定價策略、推廣方式、銷量的提升都會事半功倍，選品沒做好，其他環節再怎么努力可能都無濟于事。
那么怎么做好亞馬遜選品工作呢?今天就跟大家分享我在實操中的一些細節和思維方式，希望能給大家帶來幫助。
實操：亞馬遜頂級選品思維方式分享
對于大多數亞馬遜賣家來說，需要應對用資金應對的地方太多了，供應商、貨代、推廣、后期補貨等，這些環節都會占據一定的資金，使得亞馬遜賣家在選品時，就得做好各方面的考慮，最大程度避免選品的失誤對其他環節造成影響以及不必要的資金損失。
因此資金壓力大、資金投入小，在選品時就需要我避開很多陷阱、風險。
1、盡量避免的類目
首先是3C、服裝類等大類，競爭比較大。其次是SKU多的品類，同行惡意競爭嚴重，資金門檻也比較好搞，成本庫存風險大，也不會考慮。需要注意的是，對于中小賣家來說，選品中任何中的一絲絲偏差，都將導致你創業之路的曲折甚至夭折。
2、提前做好防止跟賣工作
在選品是，我還會考慮跟賣這個問題，一般情況下我都會通過選品就把跟賣問題解決，從源頭避免產品被跟賣，才能有釜底抽薪的效果。我選擇的產品，一般都會經過嚴格的調研和供應鏈究特別細致的情況下，做一些外觀或者功能上的改進去定制產品，然后產品打標、包裝設計，最后再加上品牌備案。這樣設置好重重壁壘，讓跟賣的沒有機會。
3、不要選擇大路貨
一般常見的貨源平臺，如1688，我一般是絕對不會去考慮的，即使是看見某些款型的產品各方面數據調研可能存在的潛力都不錯，在亞馬遜上暫時也還沒有銷售的，我也不會輕易照搬過去。
這樣考慮的原因有以下兩個：
A、貨源門檻小導致被跟賣
假設上架，即使你采購后在亞馬遜上架后的表現很不錯，但是因為1688信息源的曝光渠道太周知，阿里系得天獨厚的圖片搜索也分分鐘讓你的采購源暴露了。產品上架之后，很容就被同行跟賣，到時候賣的越好，跌得越慘。
B、避免踏入陷阱
反向邏輯思維，從自己的角度看到的這個待定產品潛力這么好，為什么沒有在亞馬遜上看到這個產品呢。到底是因為工廠近期才上架的產品，還是因為貨源就只有極個別實力工廠有，導致渠道信息比較窄不易被發現。反向去思考，能讓自己避免很多陷阱。
4、避免以自己為中心
最后這個原因才是最可怕的，因為往往很多時候大多賣家或者工廠都覺得自己產品是很優秀的，而電商市場是大數據，面對的客戶群體是千萬級，甚至億級。群體的喜好不以你個人的意志為轉移。
最重要的就是，千萬不要把視野定得狹隘了。遇到這種情況，我會怎么考慮或者怎么去做呢。反復思考上述的問題，做到每個問題都有合理并且完全能說服自己或者小組成員的解釋。將目標開發產品跟亞馬遜該品類已存在的爆款做橫向比較，是否在價格，功能定位，場景定位，人群定位等產品屬性方面差別比較大，這些差別越小，才越有可能進入下一步的考量。
在上述問題都考慮周全的情況下，在產品的基礎上做出外觀或者功能上的改進。外觀，無非就是顏色，或者一些細節上的增減，比如花紋，材料等。功能的話，主要從已有爆款的產品差評中一些突破口，能否有功能上的改進。
關于“實操：亞馬遜頂級選品思維方式分享”的介紹就到這里了，細節決定成敗，亞馬遜更是如此。任何一個不起眼的細節，都有可能毀掉你精心打造的產品，更不用說細節的差錯對爆款的影響了。因此，做選品工作時，要全盤考慮、做好細節，不能馬虎大意以自己為中心。
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