李俊松???發(fā)布時間：2020-08-11 17:49:53
不過，由于亞馬遜A9算法權(quán)衡整個Listing的權(quán)重，所以編寫Listing時不僅要提煉產(chǎn)品的賣點，也要迎合A9算法。
亞馬遜Listing優(yōu)化：如何提煉產(chǎn)品賣點?
1、了解影響轉(zhuǎn)化率的一些因素
影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有這六個，分別為產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評價、已回答問題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品價格。產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品的銷量會明顯的影響轉(zhuǎn)化率，通常產(chǎn)品銷量更高的Listing，更容易贏得消費者的信任與支持。
產(chǎn)品評價，不管是國內(nèi)網(wǎng)購者還是國外網(wǎng)購者，在購買產(chǎn)品之前都會了解一下評論，再決定是夠購買。因此產(chǎn)品評價，也極容易影響網(wǎng)購者購買商品。已回答問題，已經(jīng)回到的問題可以讓網(wǎng)購者了解更多產(chǎn)品信息，打消網(wǎng)購者購物疑慮。
產(chǎn)品圖片，主要是產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品尺寸。一般來說，家居、功能性用品，更多的要展示使用場景。而服裝、鞋子、服飾類物品，則更多的是展示好產(chǎn)品的用料、尺寸以及細節(jié)。產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價格，也是影響轉(zhuǎn)化率的重要兩個因素，特別是產(chǎn)品價格，在很大程度上影響著消費者的購買決策。
2、產(chǎn)品相關(guān)性
產(chǎn)品相關(guān)性，能夠讓A9算法更好的將產(chǎn)品推送給目標用戶，因此做好產(chǎn)品相關(guān)性是非常有利于提升產(chǎn)品有效流量的。那么如何提高產(chǎn)品相關(guān)性呢?賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，一定要考慮相關(guān)性盡可能的匹配一致，例如產(chǎn)品發(fā)布到相關(guān)性較強的類目、使用與產(chǎn)品相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞、做PCP推廣是也可以選擇相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞。
那么如何設(shè)置好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞呢?有以下三種方式：
競品分析：分析競爭對手發(fā)布的Listing，學習其關(guān)鍵詞的設(shè)置，特別是一些優(yōu)秀的Listing，排名表現(xiàn)很出色的，可以拿來借鑒。
Buying Keywords：Buying Keywords賣家，可以重點關(guān)注，了解這些賣家為什么能獲得黃金購物車，還有沒有相關(guān)關(guān)鍵詞值得學習。
關(guān)于競品廣告：通過關(guān)鍵詞，找到各關(guān)鍵詞對應(yīng)的競品廣告，分析這些廣告展現(xiàn)與關(guān)鍵詞之間的關(guān)系，更好的理解關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。
3、Listing賣點填寫要求
Listing賣點填寫，需要根據(jù)產(chǎn)品自身特點來填寫，簡單來說，就是自己產(chǎn)品有哪些好處、好在哪些方面，具體填寫清楚。另外，了解同行的缺點，可以將同行的確定作為自己的優(yōu)點展示。選品需要看競爭對手產(chǎn)品的review，改建自己產(chǎn)品的賣點。
在編輯Listing填寫核心關(guān)鍵詞時，一定要了解自己的產(chǎn)品，客觀編輯不要太過夸大產(chǎn)品的功能，否則后續(xù)銷售會碰到很多售后問題。
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