小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-29 16:35:16
電商旺季：亞馬遜賣家如何提高PPC廣告效率?最近聽到不少賣家朋友在抱怨，亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用太貴了，其中主要的原因有兩個(gè)，一個(gè)是亞馬遜調(diào)整的算法，另一個(gè)是處在電商旺季，廣告費(fèi)會(huì)比往常更費(fèi)錢。
費(fèi)錢不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是要物有所值才行，耗費(fèi)巨量廣告費(fèi)缺沒有獲得好的效果，這才是賣家心中真正的痛。那么今天，小編就給大家分享一些技巧，幫助大家在電商旺季以較少的錢，獲取最好的效果。
電商旺季：亞馬遜賣家如何提高PPC廣告效率?
一、暫停曝光率低于10%的產(chǎn)品
不少賣家都會(huì)做亞馬遜站內(nèi)ppc廣告，并且會(huì)在賬戶里設(shè)有很多不同的計(jì)劃和單元，包含很多各種各樣的詞組和上百各關(guān)鍵詞。在淡季，確實(shí)可以更多的獲取曝光、流量，但是在旺季就需要特別注意。
如果賬戶內(nèi)廣告詞組的曝光率低于10%，會(huì)被亞馬遜認(rèn)為這些詞組與產(chǎn)品的相關(guān)性較低，從而降低這些詞組的曝光。建議在旺季，暫停這些詞組的投放，因?yàn)檫@些詞組的轉(zhuǎn)化效果會(huì)非常差，不如換效率更高的詞組上去。
二、增加/加強(qiáng)搜索頂部位置的競(jìng)價(jià)
由于電商旺季平臺(tái)會(huì)涌入很多流量，因此我們可以增加或加強(qiáng)搜索頂部位置的競(jìng)價(jià)力度，從而獲得更多的曝光和更多的點(diǎn)擊，為獲得更多產(chǎn)品訂單做準(zhǔn)備。那么這塊競(jìng)價(jià)如何調(diào)整呢?筆者給大家分享一個(gè)公式：35.87%/67.11%-1=0.46=46%，意思就是在原來的基礎(chǔ)上加46%，把主要精力和預(yù)算都放在搜索定位位置的競(jìng)價(jià)。
此外，建議大家在日常也要關(guān)注這個(gè)位置，這個(gè)位置流量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，要根據(jù)變化隨時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。
三、調(diào)整廣告出價(jià)和投放時(shí)間
在電商淡季的時(shí)候，為了控制廣告成本，我們都會(huì)限定廣告時(shí)間，獲得良好的廣告效果。但是在電商旺季，如果還是采用限定廣告時(shí)間的措施，可能會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。電商旺季，流量巨大，我們應(yīng)該把握任何一個(gè)機(jī)會(huì)，贏得更多消費(fèi)者的支持。
因此，建議大家根據(jù)電商旺季的特點(diǎn)、電商節(jié)日的特點(diǎn)、消費(fèi)者的特點(diǎn)，來調(diào)整廣告投放時(shí)間，并且做好廣告監(jiān)控工作，調(diào)整好廣告投放實(shí)惠，獲得更多、更好的曝光及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。此外，我們還應(yīng)該考慮廣告的出價(jià)，出價(jià)太低會(huì)影響產(chǎn)品的曝光，出價(jià)太高會(huì)提高廣告費(fèi)用。
四、投放贊助展示廣告(sponsored display ads)
贊助展示廣告是亞馬遜今年新推出的一種廣告活動(dòng)類型，能讓預(yù)算不同的賣家，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建展示廣告活動(dòng)，接觸大量、精準(zhǔn)的受眾。與PPC一樣，贊助展示廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)的模式，亞馬遜賣家可以自己選擇自己的出價(jià)和預(yù)算，是當(dāng)前一種比較靈活的廣告方式。
由于這類廣告會(huì)出現(xiàn)在站外，能讓賣家將產(chǎn)品信息帶給更多的受眾，提高產(chǎn)品的曝光量。不錯(cuò)需要注意的是，這種新型的廣告方式，僅開放給亞馬遜品牌備案的供應(yīng)商專業(yè)賣家、以及有客戶在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的代理商，并且賣家還需要具備能發(fā)貨到全國(guó)美的能力。
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