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liangs???發布時間：2021-12-15 18:29:35
今年購物季似乎“冷冷清清”，但對于獨立站賣家來說還是有好消息的：某獨立站平臺黑五網一期間的全球銷售額達到63億美元，相比2020年增長了23%，消費者在獨立站“買買買”的熱情持續高漲。獨立站賣家趕緊一鼓作氣，備戰今年最后一個營銷節點——圣誕旺季。
一、圣誕氣氛“燥”起來
1、營造店鋪氛圍
給店鋪穿上圣誕節皮膚，讓消費者感受到節日氛圍。獨立站賣家可以利用(雪花、絲帶、鈴鐺、圣誕樹、麋鹿、圣誕老人、姜餅人)這些專屬元素搭配來營造圣誕氣氛，吸引消費者。
2、定制商品包裝
對于一些消費者來說，包裝設計與產品質量一樣重要。將商品打造成“圣誕限量”，不僅能提升消費者購物體驗，當消費者(特別是一些KOL)在社媒上發布“開箱視頻”時，精致、創新的商品包裝將引起熱議，會有更多的消費者關注到您的商品和品牌。
3、裝飾社媒主頁
除了在站內營造圣誕氣氛，不要忘了在品牌各個社媒的主頁也增添一些圣誕元素裝飾。社媒是消費者與品牌產生直接互動的主要窗口之一，用圣誕品牌圖片裝飾社交媒體資料，給消費者創造全方位的節日體驗。
二、促銷活動“熱”起來
1、圣誕節12天限時促銷
“圣誕節12天”是目前商家慣用的圣誕節促銷手段，指在12天中的每一天都推出不同的產品優惠以吸引消費者的持續關注和購買。這種促銷活動不僅為消費者提供了每日優惠指南，還為折扣商品制造了稀缺性，讓消費者產生緊迫感，必須立馬下單才能享受優惠并擁有商品。
并且，這種12天連續促銷就是一個持續為節日升溫的階梯，感興趣的消費者會追隨品牌的每日促銷，對商品保持期待。當然，這12天里商家不僅可以提供商品限時折扣優惠，也可以上線新的商品、開展會員積分活動、買一送一促銷等等，通過多種形式將自己的獨立站“熱”起來。
2、禮物清單
與12天促銷折扣相比，禮物清單就更像是為消費者提供的全站購物指南。調查顯示，圣誕節期間禮物占總支出的53%。節日前后的消費者很可能會被各種選擇和促銷所淹沒，不確定要為家人朋友購買什么，在這種情況下，禮品清單可以給予他們啟發。
如果商家能夠提供不同的禮品搭配，既能幫助消費者節省挑選時間，又能提高客單價和銷量。并且，商家還可以結合禮物清單，在獨立站內為消費者準備好一些現成的禮品包，這不失為一種較少引起消費者反感的捆綁銷售的好方法。
3、免費贈品
圣誕節本就是人們互送禮物的日子，商家也可以加入到節日中，為您的消費者提供一份免費的冬日暖心禮物。通過在消費者下訂單時贈送免費禮物來慶祝節日，可以加強與消費者的聯系，為其帶來積極的購物體驗，提高消費者對品牌的忠誠度。
4、郵件營銷
不要忘了向消費者發送節日郵件提醒。訂閱用戶、正在購買的消費者、曾經購買的消費者都是商家值得挖掘的機會，利用郵件營銷工具細分現有的消費者群體，針對性向所有人發送個性化郵件，讓他們了解圣誕節優惠，感受品牌關懷。
三、返場活動持續回饋
圣誕節和新年之間有一段模糊時期，這是商家繼續提高銷售額的好時機。在這個時候，消費者通常會和朋友家人在一起娛樂、放松——并且在手機上打發時間。提供“圣誕老人沒有送給我的禮物”的限時搶購，并降價甩賣想要清庫存的商品，為年底銷售額再添一把火。
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