李俊松???發布時間：2019-11-05 16:25:40
運營攻略：亞馬遜斷貨有哪些影響?該如何處理?做亞馬遜，都希望訂單能源源不斷，卻也怕庫存突然清空。庫存突然清空意味著產品斷貨，沒有銷量、曝光、點擊，加購物車行為等，而在這個時候，原本處于你后面的listing有這類行為，排名上去了。等你補了貨，就不可能再插隊了。
運營攻略：亞馬遜斷貨有哪些影響?
斷貨的損失究竟有多大?這是一個比較主觀的問題，計算起來有點復雜，因為其中取決的商業因素很難用表格記錄下來。如利潤、費用、運輸成本、訂貨時間、交貨時間、實體庫存、經營成本、資金成本。
運營攻略：亞馬遜斷貨該如何處理?
1、跟賣自己的listing
很多賣家在FBA斷貨后都會考慮跟賣自己的listing，然后采用自發貨的方式，以保證排名不會下降太多，跟賣自己listing不失為緊急時候的處理方法。只是把FBA發貨改為FBM發貨，雖然對關鍵詞排名不會產生影響，但是由于到貨的時效問題必然對產品銷量產生一定影響，影響銷量就會直接影響seller rank排名，進而影響店鋪流量及日后銷量。
2、提價
提價是很多賣家應對斷貨的另一方法，通過提高產品價格減少出單量來降低影響。然而，提價將導致listing轉化率降低，從而影響店鋪權重，進而影響seller rank排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，而若是庫存不足而不補貨，卻強行提價，也可能會帶來一些風險因素。
3、緊急補貨
在面臨FBA斷貨時，大部分賣家都會采取這兩種辦法中的一種，但也有賣家表示，亞馬遜一般會有三四天的緩沖期，如果在斷貨的時候從國內緊急補貨，用紅單快速發貨入倉，一般在3-5天內能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補貨。這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對listing的影響也不會很大。
亞馬遜斷貨具體補救措施
1、優化搜索引擎
使用CPC(Cost Per Click)點擊付費廣告能為賣家帶來最為真實的流量和潛在消費者的實際轉換，CPC廣告模式讓賣家擴大宣傳的同時，僅需要為賣家點擊廣告鏈接的行為付費不需要為廣告的顯示次數買單，是賣家宣傳店鋪最優的方式之一。
2、大數據分析下
賣家應該和部分合作很久的供應商提前溝通，大概什么時候需要多少貨，當然進多少需要賣家自己的判斷。建議賣家可以根據自身店鋪每月的成交額和產品銷售情況，制定一張各個品類、各個月度的訂單情況表，結合亞馬遜平臺政策和行業大事件變動，分析和預估店鋪未來的銷售情況。
3、優化備貨方案
賣家應考慮店鋪備貨的持續性，協商好供貨商交貨時間、交貨數量以及物流服務商的發貨效率，以保障店鋪的貨件庫存。
運營攻略：亞馬遜斷貨有哪些影響?該如何處理?斷貨對亞馬遜運營的影響方方面面，其中最主要是使得listing排名、權重下降，進而嚴重影響產品的效率，降低最終的利潤。對于具體處理，賣家一方面緊急發貨、另一方面跟賣自己的listing降低影響，最后還需完善本次備貨的缺陷。
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